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En el mundo de los negocios de hoy, encontrar un medio adecuado para sus anuncios puede ser bastante complicado.

Este breve artículo explicará los diversos costos publicitarios de publicar anuncios en LinkedIn y sus riesgos.

Publicar anuncios en cualquier medio social puede ser un desafío en general, y cada plataforma publicitaria viene con su propio conjunto de reglas y parámetros que funcionan para ellos.

Sitios como Facebook, YouTube y Google reciben mucha atención con respecto al espacio publicitario, pero hoy se centrarán por completo en LinkedIn y lo que puede ofrecer para publicar anuncios.

Aunque este artículo proporcionará mucha información detallada, a continuación encontrará una breve lista de costos promedio para publicar anuncios en LinkedIn.

Costos promedio para CPS, CPM y CPC

  • CPS (Coste por envío de mensaje): $0.2
  • CPM (Costo por 1000 impresiones): $33.80
  • CPC (Coste por clic): $5.58

Esta información puede ser útil, pero no será suficiente para crear anuncios de alto rendimiento.

Con otras métricas como la demografía, las industrias y los intereses personales, sus anuncios necesitarán mucho para funcionar de manera óptima.

Si aborda ciegamente la inversión publicitaria, terminará perdiendo dinero y tiempo.

Además, está bien cometer errores ya que así es como se aprende, pero esperamos que esta información ayude a evitar algunos errores de principiante.

Cómo cobra LinkedIn a los anunciantes: cuatro factores importantes

Público objetivo

El sistema de publicidad en Linkedin funciona como una subasta.

Terminará compitiendo con otros anunciantes que intentan dirigirse a la misma audiencia.

La mayoría de los especialistas en marketing buscarán a los altos ejecutivos y consumidores para ayudar a aumentar la tracción de sus anuncios y el retorno potencial.

Además, considere esto: ¿qué sucede con el precio si todos los demás apuntan a la misma audiencia? Se levanta.

Antes que nada, asegurarse de que su público objetivo esté adecuadamente estructurado es primordial.

Relevancia de los anuncios de LinkedIn

Cada campaña recibe una calificación de campaña de Linkedin. Cuando sus anuncios funcionan bien, recibe una puntuación alta.

Cuanto mayor sea la calificación de sus anuncios, menor será el costo de su anuncio.

Esta puntuación se ve afectada por la tasa de clics, la tasa de participación, los clics, los me gusta, las acciones compartidas y los comentarios.

El uso de esta información puede ayudarlo rápidamente a mejorar sus anuncios.

Estrategia de ofertas en LinkedIn

Esto le dice a Linkedin cuánto estás dispuesto a pagar por tu público objetivo. Esta métrica tiene un impacto directo en el precio que pagará cuando llegue su período de facturación.

Además, si gana una subasta, pagará solo un centavo más que el siguiente postor más alto.

En marketing, esto se conoce como modelo de subasta de segundo precio.

Una buena estrategia de oferta puede hacer maravillas por el rendimiento de sus anuncios y puede diferenciarlo fácilmente de la competencia.

Objetivo

El comportamiento del clic cobrable varía según el objetivo.

Como resultado, seleccionar esta opción tiene un impacto directo en cómo se le cobrará.

Después de pasar muchos años gastando dólares en espacios publicitarios en múltiples medios sociales, hemos podido compilar una lista detallada de los costos esperados para publicar anuncios en una amplia gama de plataformas.

Reducir la forma más rentable de publicar anuncios es ideal para cualquier negocio.

A medida que continúe leyendo a continuación, encontrará una lista de CPC promedio para objetivos publicitarios específicos.

CPC por objetivos en LinkedIn

  • CPC para conversiones de sitios web: $ 6.84
  • CPC para generación de prospectos: $4.22
  • CPC por participación: $ 2.53
  • CPC por visitas al sitio web: $6.84

Como siempre, las empresas tienen su propio conjunto de objetivos para sus anuncios, pero LinkedIn divide los objetivos proporcionados en tres categorías diferentes.

  • Consideración
  • Conversión
  • Conciencia

Hay múltiples objetivos de marketing dentro de cada categoría, y cada objetivo tiene un modelo de precios único.

El conocimiento de la marca, por ejemplo, se cobra en función de las impresiones, mientras que los objetivos de generación de clientes potenciales se basan en los clics.

Como resultado, algunos objetivos, incluida la compra basada en impresiones, no tienen un punto de referencia para los CPC.

Por lo tanto, para sobresalir en los anuncios de Linkedin, debe comprender claramente los comportamientos de los clics y los clics facturables.

Muchos especialistas en marketing tienden a ignorar los requisitos para publicar un anuncio exitoso.

Tampoco consideran el cambio en el costo potencial en función de la procedencia de su audiencia demográfica.

CPC por país en LinkedIn

  • Australia: $6.40
  • chino: $3.50
  • Hong Kong: $5.00
  • India: $1.15
  • Indonesia: $1.57
  • Japón: $5.26
  • Corea: $ 4.86
  • Malasia: $3.36
  • Nueva Zelanda: $4.90
  • Filipinas: $2.30
  • Singapur: $5.80
  • Taiwán: $3.00
  • Tailandia: $3.60
  • Vietnam: $3.40
  • Austria: $5.80
  • Bélgica: $4.98
  • Dinamarca: $4.10
  • Finlandia: $5.80
  • Francia: $3.60
  • Alemania: $7.90
  • Grecia: $2.00
  • Irlanda: $4.10
  • Italia: $3.70
  • Holanda: $3.80
  • Noruega: $5.10
  • Portugal: $2.20
  • Rusia: $3.90
  • España: $3.60
  • Suiza: $6.00
  • Reino Unido: $7.00
  • Estados Unidos: $9.90

Las estructuras de una empresa se dividen típicamente en cuatro geografías particulares.

Como resultado, los especialistas en marketing anunciarán en función de las regiones en las que navegan y tienen el potencial más significativo para el retorno de la inversión.

Además, para brindar más detalles, el siguiente es un desglose del CPC promedio por región.

CPC por región en LinkedIn

  • CPC en LATAM: $1.68
  • CPC en APAC: $2.78
  • CPC en NOMBRE: $ 9.64
  • CPC en EMEA: $4.02

La orientación por país también tendrá un impacto en sus costos. Puede ver en el CPC promedio de una nación con mercados desarrollados; tienen CPC más altos.

Muchas sedes corporativas también están ubicadas en estas naciones, y el aumento de la demanda fue el resultado de la concentración de tomadores de decisiones en un país.

Los aumentos de precios también se producen como resultado de una mayor competencia en el espacio de las subastas de anuncios.

Sin embargo, si sus métricas están en orden, sus anuncios aún pueden tener éxito entre sus competidores.

Consejo de mercadeo

Esté atento a la estacionalidad en el espacio publicitario.

Durante la pandemia de COVID-19, los precios de CPC se desplomaron drásticamente. Muchos especialistas en marketing se asustaron y, como resultado, dejaron de anunciarse y el precio bajó.

Algo similar se puede ver en diciembre cuando los precios caen. Sí, has leído bien; a partir de mediados de diciembre, el CPC de Linkedins cae.

Diciembre es un mes en el que más compradores se conectan en línea para investigar nuevas ideas y productos.

Deben idear una estrategia sólida para el próximo año y estar preparados para los próximos cambios estacionales en el espacio publicitario.

Los CPC están cayendo a medida que los anunciantes se retiran y se unen más tomadores de decisiones.

Usar temporadas particulares para sacar provecho de los anuncios es un truco tan antiguo como el tiempo, sin embargo, muchos especialistas en marketing aún no usan esto para su beneficio.

CPC por antigüedad en LinkedIn

  • CPC promedio de nivel básico y medio: $3.20
  • CPC promedio para tomadores de decisiones sénior: $ 7.20

CPC por industria en LinkedIn

  • CPC de industrias financieras: $5.70
  • CPC de Industrias de Bienes de Consumo: $6.70
  • CPC de medios y comunicaciones: $6.00
  • CPC de industrias tecnológicas: $7.00
  • CPC de industrias gubernamentales: $ 5.10
  • CPC de Otras industrias: $5.80

Teniendo en cuenta cuántas métricas diferentes hay para monitorear, pensé que sería apropiado proporcionar el CPC promedio basado en los niveles de antigüedad.

A través de la experiencia personal, los altos responsables de la toma de decisiones se clasificaron como cualquier persona por encima del nivel Gerencial.

Esto comprende VPs, CXOs, Socios, Directores y Propietarios, entre otros.

Todos estos parámetros se pueden orientar en su administrador de campañas de Linkedin y lo ayudarán a aprovechar al máximo su inversión publicitaria.

Obtenga el mayor retorno por un bajo costo en LinkedIn

Mientras apunta, su enfoque en el costo es solo una parte de la ecuación para el éxito dentro del espacio publicitario de LinkedIn.

Tenga en cuenta que siempre que proporcione lo que los usuarios desean, sus anuncios tendrán éxito y se ejecutarán de la manera más eficiente posible.

Linkedin tiene como objetivo compensar a los especialistas en marketing por satisfacer las demandas de sus miembros, y planean hacerlo con gastos de publicidad reducidos.

Por lo tanto, el precio y los métodos de licitación no son los únicos factores a considerar.

Concéntrese en hacer que su anuncio sea relevante y emocionante para su grupo demográfico objetivo.

Esto implica elaborar publicidad que se adhiera a prácticas aceptables y se dirija a la audiencia adecuada para el resultado deseado.

Además, las métricas importantes específicas pueden cambiar de vez en cuando, y siempre es mejor mantenerse actualizado sobre qué parámetros funcionan mejor para su negocio.

En otra nota, puede encontrar una lectura más precisa del costo de su anuncio al observar de cerca su herramienta de administración de campañas.

Aquí puede encontrar los CPC y CPM para cada uno de sus públicos objetivo.

En conclusión

Con suerte, después de toda la información incluida, podrá comprender mejor cómo funciona la publicidad en LinkedIn y las diversas formas en que puede ayudar a su empresa a largo plazo.

Además, está claro que si los métodos probados y verdaderos no se ejercen, podría terminar quemando una gran cantidad de dinero con poco o ningún retorno.

Por supuesto, cada empresa tiene diferentes objetivos, contenido de marketing y productos que requieren su propio estilo de marketing.

Sin embargo, los detalles incluidos en este artículo solo ayudarán a que sus anuncios funcionen mejor.